A Foton Motor realizou a sua grande Conferência Anual de Negócios de 2026, delineando claramente o caminho estratégico para o início do 15º Plano Quinquenal.

No dia 18 de dezembro, a Conferência de Negócios da Foton Motor de 2026, com o tema "Em Busca de se Tornar uma Empresa de Veículos Comerciais de Classe Mundial", teve o seu início em grande estilo no Centro Nacional de Convenções. Mais de 3.000 convidados, incluindo concessionários, prestadores de serviços, clientes estratégicos e representantes dos media de todo o país, reuniram-se para testemunhar a apresentação do novo plano estratégico da Foton Motor para aprofundar a sua estratégia, inovação de produtos e posicionamento de mercado. Como ato inaugural do "15º Plano Quinquenal", esta conferência apresentou de forma abrangente as conquistas e ambições futuras da Foton Motor na internacionalização, novas energias e inteligência, injetando um forte impulso no desenvolvimento de alta qualidade da indústria de veículos comerciais.

No seu discurso de abertura intitulado "Em Busca de uma Empresa de Veículos Comerciais de Classe Mundial", Chang Rui, presidente da Foton Motor, analisou sistematicamente as conquistas de desenvolvimento em 2025, destacando a solidez da empresa com dados concretos: espera-se que a quota de mercado no segmento de terminais aumente para 17% ao longo do ano, um crescimento de 1,6 pontos percentuais em relação ao ano anterior, consolidando ainda mais a sua posição de liderança no setor. O desempenho do segmento de camiões pesados ​​é particularmente notável, com uma expectativa de crescimento de 100% ao longo do ano. O sector das novas energias também apresentou um salto significativo, prevendo-se um crescimento anual de cerca de 90%. Além disso, o ajuste de produtos alcançou resultados notáveis. Foram lançadas sucessivamente novas plataformas para camiões pesados, carrinhas, microcamiões e camiões ligeiros, e o índice de satisfação com a qualidade dos produtos aumentou 42%. Ao mesmo tempo, o sistema de marketing regional tem desempenhado um papel fundamental, com todos os 12 centros de marketing regionais a atingirem diferentes níveis de crescimento da quota de mercado em 2025.

Ao mesmo tempo, Chang Rui salientou que as empresas atuais ainda enfrentam problemas como a discrepância entre o ritmo de promoção de novas energias e as expectativas do mercado, a lenta transformação das concessionárias e o desenvolvimento desequilibrado de negócios ecológicos. Para fazer face a estas deficiências, Chang Rui acompanhou de perto as tendências de transformação do sector e combinou-as com o desenvolvimento real das empresas. A partir de duas dimensões principais – definição de objetivos de mercado e estratégias de ajuste da rede – definiu tarefas-chave para 2026: por um lado, concentrando-se em categorias principais, como camiões pesados, camiões ligeiros e mini-camiões, impulsionou o lançamento rápido de novos produtos, promoveu plenamente a transição para novas energias, conseguiu a propulsão dupla com energia puramente elétrica e híbrida e aumentou o investimento em negócios de carrinhas e pick-ups, promovendo a implementação de negócios de condução inteligente em diferentes cenários. Por outro lado, aprofundou a integração da distribuição e das vendas diretas, promoveu o desenvolvimento de redes dedicadas às novas energias, incentivou as concessionárias a expandir negócios como a venda de veículos usados ​​e as exportações para o estrangeiro e, através de várias medidas, como o crédito financeiro, o apoio político e a formação de equipas, reforçou o apoio financeiro e de seguros e ativou plenamente o potencial dos canais.

Visando um desenvolvimento a longo prazo, Chang Rui detalhou os principais objetivos e caminhos estratégicos do plano "15-16" da Foton Motor. Salientou que a empresa estabelecerá o ambicioso objetivo de "tornar-se uma empresa de veículos comerciais de classe mundial" e, durante o período "15-16", concentrará os seus esforços no desenvolvimento de alta qualidade, alcançando metas-chave como uma taxa de penetração de 50% em novas energias e uma quota de 30% nos mercados internacionais. Para atingir esta visão, a Foton Motor irá promover firmemente as três transformações estratégicas: "internacionalização abrangente, energização abrangente e inteligência abrangente", construirá uma vantagem sinérgica verticalmente integrada em componentes essenciais como baterias, acionamentos elétricos e controlo eletrónico, aderirá ao desenvolvimento paralelo de múltiplas rotas tecnológicas, incluindo combustíveis/gás, veículos totalmente elétricos, híbridos e hidrogénio, e alcançará uma cobertura total do mercado em todos os cenários. Ao mesmo tempo, irá reforçar continuamente as capacidades de talento, a qualidade de fabrico, as capacidades de inovação tecnológica e a construção da reputação corporativa, para lançar uma base sólida para o desenvolvimento de alta qualidade a longo prazo e estabelecer um novo padrão para o desenvolvimento da indústria global de veículos comerciais.

Wu Xibin, director geral da Foton Motor, afirmou que, num ambiente complexo, o mercado de veículos comerciais em 2025 demonstrou uma forte resiliência, mas também exibiu características distintas de ajustamento estrutural. A aceleração da transição para novas energias estava a avançar rapidamente, a taxa de crescimento dos mercados externos estava a abrandar e a concorrência entre os intervenientes existentes no sector e a concorrência interna intensificaram-se. Perante este cenário, 2026 e todo o período do "15º Plano Quinquenal" representam um momento crucial para a reformulação do panorama da indústria de veículos comerciais. O mercado global está a sofrer profundos ajustes, a inovação tecnológica está a iterar-se rapidamente, o ecossistema empresarial está a reconfigurar-se a um ritmo acelerado, e a ampla penetração de novas energias, o amplo espaço para a internacionalização e o enorme potencial do mercado de pós-venda também trouxeram oportunidades históricas para o desenvolvimento. A Foton Motor irá concentrar-se no objetivo central de "tornar-se uma empresa de veículos comerciais de classe mundial", seguindo de perto o caminho estratégico "três abrangentes" do "15º Plano Quinquenal" e lançando uma série de medidas práticas em áreas como a otimização da rede, o refinamento do design de negócios e as políticas de promoção, os avanços na escala de negócios de novas energias, o investimento intensivo em novos produtos, a expansão do ecossistema pós-venda e o aprofundamento do marketing em novos media. Juntamente com todos os parceiros, procurará o consenso e trabalhará em colaboração para alcançar um desenvolvimento de maior qualidade na transformação do sector.

Liu Xuguang, vice-gerente geral da Foton Motor, em seu relatório de marketing intitulado "Aprofundando a transformação do marketing para liderar o crescimento do valor e se esforçar para uma empresa de veículos comerciais de classe mundial", analisou exaustivamente as estratégias de mercado e caminhos de crescimento para 2026, levando em consideração as tendências do setor e a situação real da empresa. Salientou que o mercado global de veículos comerciais deverá atingir 4,25 milhões de unidades em 2026, com pressão sobre o crescimento do mercado interno, mas destacando oportunidades estruturais. A taxa de penetração das novas energias ultrapassará os 35% e as exportações e as novas energias tornar-se-ão os principais motores do crescimento. Com base na análise das tendências da indústria e no seu próprio impulso de desenvolvimento, a Foton Motor estabeleceu a meta de sucesso total no período do "15º Plano Quinquenal", concentrando-se em esforços precisos nos principais impulsionadores de crescimento - com o objetivo de atingir indicadores-chave de 200.000 unidades em energia nova e 200.000 unidades em exportações, ao mesmo tempo em que define claramente tarefas de crescimento específicas para cada linha de negócios, como caminhões pesados, caminhões leves e micro caminhões, e constrói um caminho de desenvolvimento de avanço equilibrado em todas as categorias e avanços nos principais áreas para estabelecer uma base sólida para um crescimento de alta qualidade. Para atingir este objectivo, Liu Xuguang propôs seis medidas principais de transformação: Primeiro, ajustar firmemente a estratégia de canais e aumentar a intensidade de desenvolvimento de novas redes dedicadas à energia, optimizar o modelo de integração de distribuição e vendas directas e construir um sistema de canais que dê prioridade tanto à escala como à qualidade; Em segundo lugar, refinar as políticas empresariais, estabelecer uma estrutura de “recompensa baseada no desempenho, mais esforço, mais recompensas” e promover a gestão de políticas online; Terceiro, fortalecer a capacitação e o cultivo do canal, realizar treinamento em habilidades de vendas e negócios ecológicos em diferentes níveis, com um orçamento anual de treinamento superior a 37 milhões de yuans; Quarto, aprofundar novas mídias e marketing na Internet, criar um novo modelo de "aprisionamento on-line + entrega off-line", contar com plataformas de tráfego principais para obter exposição total da marca e políticas como incentivos graduais e suporte de tráfego para ativar o potencial do terminal; empresas e construir um sistema de produtos financeiros com preços competitivos, diversificados e diferenciados.

A concretização das metas de 2026 só será possível com o esforço conjunto das áreas empresarial e regional. No início da conferência, 13 presidentes de divisão e 13 chefes de centros de marketing regionais (incluindo 12 directores gerais de centros e os seus respectivos directores-adjuntos) compareceram juntos, demonstrando o sistema de combate matricial da Foton, que combina "força de combate principal + centro de apoio na zona de batalha". Sendo a "comunidade de desenvolvimento e interesse" formada pela Foton e pelos seus parceiros, esta equipa central não é apenas a principal alavanca para a implementação da estratégia, mas também uma ponte sólida para o reforço dos canais e a ligação com os parceiros. Liderarão a equipa para cumprir a declaração de "disposição para competir, vontade de vencer", promovendo reformas de marketing, otimização de canais, implementação de políticas e outras medidas diretamente aos terminais, proporcionando uma garantia sólida para o crescimento do volume de vendas e o desenvolvimento de alta qualidade ao longo do ano.